"烟花三月下扬州"，李白的一首诗，让扬州瘦西湖的山光水色成了多数东说念主心中的诗意远处。如今，泛舟这片国度 5A 级旅游景区的公司，正准备敲开成本市集的大门，用船桨"摇"出一个 IPO（初度公树立行）。

9 月，江苏瘦西湖文化旅游股份有限公司（以下简称"瘦西湖文旅"）向港交所递交了招股书。这家年营收超 1 亿元的企业，中枢收入主要来自"荡舟"—— 85% 以上营收依赖水上游船不雅光处事。公司掌舵者、55 岁的董事长徐顺好意思，早年仅仅又名景点导游，但凭借对文旅行业的深耕，沿路走向惩办层，率领企业打响了"瘦西湖船娘"这一牌号。

图片泉源：公司招股书截图

游船业务收入占比卓绝大略 主要业务仍"困"在扬州

算作扬州市内当今独逐个家合手牌的水上游船不雅光运营商，瘦西湖文旅领有蜀冈—瘦西湖快意区水上游船不雅光 20 年独家指标权，并在古运河区域享有运营水上游船不雅光的无期限专营经历。

水上游船业务撑起了瘦西湖文旅的功绩。2022 年至 2024 年，公司总营收从 0.31 亿元增长至 1.11 亿元，净利润从 298 万元增长到 4288 万元。

其主贸易务不错分为三大板块：水上游船不雅光处事、不雅光车处事和景区惩办处事。但后两项业务在总营收中占相比低。2022 年至 2024 年及 2025 年上半年，瘦西湖文旅水上游船不雅光处事的收入占比弥瞭望守在 85% 以上，永诀为 88.3%、87.2%、86.2% 和 85.6%。

为了突破单一业务依赖，瘦西湖文旅也作念过尝试。

前年 10 月，公司推出大运扬州行进式游船演艺，献技沿着扬州段大运河张开。该名目 2025 年上半年营收 1844.8 万元，占总收入 21.8%。

此外，瘦西湖文旅还推出"游船 + "升值处事，比如早茶体验名目、研学名目、企业定制举止等。这类升值处事的收入在 2024 年占总营收的 35.3%。

游船业务高度聚会在当地，也意味着公司的业务疆域仍"困"在扬州。左证弗若斯特沙利文数据，瘦西湖文旅在 2024 年江苏省水上游览处事船票销售市集上占有 16% 的份额，名循序二。但在世界水上游览市辘集仅名循序十位，份额为 1%。

因此，瘦西湖文旅也在切入景区惩办业务。公司在 2022 年运转与高邮净水潭旅游度假区刚毅托管条约，但这部分收入不算高。瘦西湖文旅与净水潭旅游度假区最新刚毅的互助条约流露，3 年工夫（2025 年 7 月 1 日至 2028 年 6 月 30 日）里，瘦西湖文旅收取的固定惩办费为 350 万元。值得贯注的是，瘦西湖文旅这 3 年工夫中，还需向扬州传媒公司支付总共 180 万元的高邮净水潭旅游度假区营销处事酬报。

公司主推摇橹船处事，包船价 1000 元

现年 55 岁的徐顺好意思是瘦西湖文旅的灵魂东说念主物。

她诞生于 1970 年，作事生存始于最下层的景点导游。凭借隆起的才能和对景区的深化剖析，徐顺好意思沿路晋升，历任瘦西湖公园通告处处长、瘦西湖惩办处副主任等职。

2011 年，她担任瘦西湖文旅总司理一职，2019 年后升任董事长。徐顺好意思一直主导策划并树立了多条水上旅游知道以及大运扬州行进式游船演艺，"瘦西湖船娘"这一中枢品牌也离不开她的鼓动。

2009 年，公司打造了"大学生瘦西湖船娘"品牌，并运转组建年青化的船娘军队。在票价方面，摇橹船包船处事价钱一般为 1000 元，摇橹船的女性驾驶员称为"船娘"，男性驾驶员称为"船夫"。

徐顺好意思曾示意，要让"瘦西湖船娘"这一品牌不停发光发亮，要让每一位船娘会摇船、会锤真金不怕火、会游水、会唱扬州小调、会作念神情提示。

规定当今，公司共领有 206 艘游船，其中包括 36 艘摇橹船、106 艘自驾船和 64 艘主题船，模范运营下单航次总载客量达 3817 东说念主，旅游岑岭期逐日最大承载量超 3.5 万东说念主。

其中，摇橹船最具特点。"瘦西湖船娘班"畴前几年共招待超 83 万名享受摇橹船处事的搭客，这成为瘦西湖文旅的进犯收入泉源。

"瘦西湖船娘"先容 图片泉源：公司招股书截图

2017 年，瘦西湖文旅已到手挂牌新三板，迈出成本化第一步。但冲刺港股的说念路并非坦途，港股市集上的文旅类企业估值广泛不高，且 2025 年以来尚无文旅企业在港股到手 IPO 的案例。

这位从景点导游走向惩办层的董事长徐顺好意思，能否完成这场从运河之畔到海外化成本市集的升迁？

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